■首席记者郑小菲
“这是我们农场种出来的圣女果，果形小，口感甜，营养价格高……”日前，记者来到寿光优格家庭农场时，37岁的农场主李伟明正在通过手机直播带货，介绍的产品正是“台头好品”优格圣女果。
前几年，在台头镇马家茅坨村党支部的指导下，李伟明带头成立优格果蔬购销合作社。如今，合作社成员41户，累计投资200余万元，500余亩的种植基地年销售额达500万元以上，农户每年每亩增收近5000元。他们种植的18个品种的果蔬，除了销往周边的批发市场、超市、农村大集外，更多的是打开外地市场：近至枣庄、滨州、淄博、德州等省内城市，远至北京、南京、上海、杭州等一线城市，甚至销往国外的俄罗斯等地。
作为一位“新农人”，李伟明搞农业、玩直播，将自己从事的领域定位在农村农业这一主阵地，不仅自己走出了一条特色致富路，还通过“农场+合作社+公司+农户”的运作模式，带领合作社社员一同闯出了振兴新路子。
创品牌谋进步，为乡村振兴注入活力
李伟明的父亲从上世纪90年代就做蔬菜收购、销售生意。2006年，李伟明跟着父亲涉足蔬菜行业，那时候，年轻的他从最基层的收购、运输蔬菜做起。在入行的第二年，李伟明在蔬菜交易淡季接触了农资生意，发现了商机。2010年，他开了家农资店，涉及的蔬菜领域越来越广。
2017年，李伟明承包100多亩地建起了寿光优格家庭农场，主要种植西红柿。“除了自己种植西红柿，我还在销售农资产品时用‘订单模式’与农户签订协议。根据协议，农户在种植经过中，由我提供农资产品、技术指导，西红柿成熟后我负责回收销售，农户只负责蔬菜日常的种植管理，全程省心省力。”李伟明介绍，与传统菜农单打独斗的模式相比，“新农人”更注重全链条式经营，如今，他注册了家庭农场、合作社、公司，推行规模化、标准化、聪明化、品牌化、组织化、融合化“六化”建设，形成了集种植、初加工、销售、物流等于一体的全产业融合进步模式。
李伟明不仅敢想敢干，而且善于接受新事物，水肥一体机、自动控温设备、补光灯等现代农业设备在他的农场大棚中被广泛应用，“品牌化”“互联网+”“电商直播”“绿色农业”等新概念、新技术，他更是摸得清楚，用得娴熟。也正由于此，“优格”品牌很快在市场上有了一席之地。
2019年，李伟明开始接触抖音做直播，每天与观众分享西红柿价格、探讨
市场行情，引导农户进行针对性品种种植。同时，通过抖音平台与17个蔬菜货主达成长期合作，收购西红柿后再销往江苏、浙江、南京、长春，甚至俄罗斯、马来西亚等地。2020年，台头镇着力进步品牌农业，作为台头农品的优格圣女果被更多人熟知。
“如今，我们优格果蔬购销合作社的种植户来自田柳、稻田等多个镇街，他们看中的就是‘优格’的品牌和声誉。平时，很多种植户、客户都直呼我‘李优格’，我觉得这是对‘优格’品牌和合作社信誉的最大认可。”李伟明表示。
这些年，李伟明一直秉持一心为农的热心，以“帮农、助农、为农、富农”为宗旨，将先进的经营理念、管理方式、技术手段、商业模式灵活运用到农业领域，有力促进了当地蔬菜产业的全链条式经营进步。
进步电商产业，助力农业经济活起来
随着数字技术不断嵌入传统农业生产方式，火热的电商直播成为李伟明展销农产品的重要渠道，并逐步成为优格圣女果从田间地头走到全国市场的“快车道”。
“直播初期，我也遇到了很多困难，比如不懂推广技巧等，虽然自己定期进行复盘划重点，或者在直播前做了充分准备，但在很长一段时刻内，直播数据并没有非常明显的提升效果。”看到这种情况，李伟明一度心情失落，甚至对通过直播帮助村民创收的方式产生了怀疑。
后来，李伟明调整心态，精心打磨直播方案。在新的直播间内，他不再是简单地展示产品，而是把农产品的产地、品牌等信息，以及种植、采摘、包装等经过一并展现出来。直播场地也不再固定，他通过与观众的诚恳互动，建立了良好的信赖关系。慢慢地，直播效果一次比一次好，在线观看人数逐渐上升，产品销售也越来越火爆。
记者注意到，在大棚边的一间职业室内，摆放着手机支架、背景板等直播道具。李伟明说，如今，他们把手机变成“新农具”，把数据变成“新农资”，用一场场直播、一条条视频将合作社的优格圣女果卖到了全国，不仅进步了合作社社员的收入，而且让当地农业经济“活”了起来。
近年来，直播带货有效拉近了农产品与消费者的距离，为乡村振兴注入了新动能，以一种风风火火的快捷方式，压缩了时刻和经济成本，进一步提升了产品市场竞争力，实现了从“人找货”到“货找人”的转变。曾经需要“吆喝着卖”的农产品，借此打破市场壁垒，广开销路，搭上了互联网和物流业进步的快车，为农业现代化进步注入了新活力。
为了让更多农户了解电商行业，李伟明经常走街串巷、进村入户，为农户讲解电商销售相关聪明。同时，不断提升自己的业务水平，主动参加电商技能培训，截至目前，他已参加30余次电商培训活动。经过专业孵化后，他的带货范围越来越广，帮助越来越多的台头特色农产品走俏全国各地。经过自身的不懈努力，多年深耕电商领域的李伟明成了家喻户晓的电商能人，荣获2023年山东省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目“杰出学员”等多个证书和奖杯。
台头镇党委相关负责人表示，该镇将继续提升台头农品的知名度，挖掘农村电商进步潜力，充分发挥青年人才在乡村振兴中的主力军影响，做大做强特色农产品品牌，为农村经济和产业进步持续注入活力，让优质电商助力乡村振兴。
来源：寿光日报
