2024年618电商动态分析：新机遇与挑战并存

今年的618电商大促已经落下帷幕，经过深入分析，我们发现这一届618的表现引发了广泛的思索。这届618被认为是最具挑战性的一届，各大电商平台普遍未披露整体GMV数据，成交增速的分歧也引发了市场的关注。根据星图数据显示，2024年618期间全网销售总额为7428亿元，同比下滑近7%，这是618活动自推出以来首次出现下滑。而易观的数据则显示，主要平台618全周期整体成交额同比增长13.6%。虽然数据存在差异，但商家之间的竞争激烈程度却是不争的事实。

在价格竞争方面，京东、淘天等平台纷纷推出低价口号，而拼多多、抖音等则通过自动调价体系来确保价格竞争力。除了这些之后，传统的预售制被取消，退款政策成为主流，电商平台的竞争模式正在发生深刻变化。这一切都表明，电商的上半场正在进入尾声，传统的红利正在消失。然而，今年的618也暗藏着许多新的破局思路，预示着一个全新的电商下半场正在悄然浮现。

以往的“大平台+小商家”电商格局正在被打破，直播电商和即时零售电商的加入，尤其是多平台之间的打通，正在形成“多平台+商家”的新局面。例如，淘天通过与抖音的合作，提升了商家的全网获客能力，为商家带来了新的机遇。非电商平台的影响也越来越重要，商家不仅可以依靠电商平台，还可以借助腾讯等综合平台的力量。

在新技术方面，AI和大数据等数智化技术正在深刻改变营销领域。电商平台与综合平台的结合，能够通过数据能力共建，实现人、货、场的精准匹配。例如，usmile通过腾讯广告引流京东，取得了显著的营销效果提升。这种基于数据的精准营销，正在为商家提供新的思路。

新连接的概念也在不断提高，商家可以通过KOL/KOC等优质内容与用户建立新的连接。腾讯广告互选平台为品牌和创作者提供了双向合作的机会，助力双方实现共赢。通过优质内容的传播，商家能够更好地激活私域流量，形成“商家-KOL/KOC-用户”的新连接三角。

除了这些之后，企业家IP的崛起也成为618的一大亮点。品牌和商家的总裁们纷纷涌入直播间带货，企业家IP的特点化表达为品牌提供了新的机会。视频号小编认为一个新的蓝海市场，正在为商家带来增量市场的机会。

拓展资料来说，2024年618的电商动态展现了新的机遇与挑战。商家在面对竞争时，不能将鸡蛋放在一个篮子里，而是要重视多平台的运营。通过新技术、新连接和新IP的结合，商家可以在电商下半场找到新的破局思路。未来，品牌建设和生态域的选择将成为商家成功的关键。正如《咖啡未冷前》一书所言：“最艰难的时候，也是我们会发生巨大转变的时候。”在这个变革的时代，机会只会留给积极行动的人。